2024年龍年伊始，207輛金旅公交整車陸續(xù)下線整裝待發(fā)，這是金旅客車批量出口越南的“第一單”，同時也是實現(xiàn)了中國客車品牌在越南市場整車出口“零”的突破。然而這“第一單”僅僅是華章序曲，接下來隨著金旅KD產(chǎn)品在越南的順利投產(chǎn)，才是迎來越南市場飛速發(fā)展的華麗篇章。越南工廠全部投產(chǎn)后年產(chǎn)量可以達(dá)到5000臺，未來將以越南為支點，以點帶面輻射周邊其他東盟國家。

金旅XML6845公交車行駛在越南胡志明市街頭

　　多年精耕細(xì)作 塑造中國客車“出海”金旅樣板

　　為實現(xiàn)碳排放目標(biāo)和促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，近年來，越南政府大力推動綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展，深入推進(jìn)綠色公共交通體系建設(shè)，為中國新能源汽車提供了發(fā)展空間和市場機(jī)遇，中國品牌也通過自身產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)實力獲得海外市場認(rèn)可。金旅客車海外市場運營部經(jīng)理王智明介紹道，“這個‘首單’來之不易，我們在越南市場已經(jīng)耕耘了近八年。”

　　越南客戶對客車的底盤、車重、空調(diào)的要求較為苛刻，加之和中國道路客運法規(guī)的不同，因此，越南市場鮮少看到中國客車的身影。在金旅客車看來，越南客車市場有著較大的潛力，早在8年前，金旅客車便投入力量，布局這一市場，不斷了解當(dāng)?shù)赜脩舻膶嶋H需求。

出口越南的金旅公交車

　　事實上，金旅在“一帶一路”的前行之路，是其潛心布局全球市場的縮影。從產(chǎn)品出口到品牌出口，金旅“有選擇”的海外市場發(fā)展戰(zhàn)略不僅保證了自身發(fā)展的成功，也為中國客車的海外品牌戰(zhàn)略注入了新的思想和活力。

　　何為“有選擇”? 王智明坦言：一是“謀定而后動”，金旅在開發(fā)每一個市場之前，先做充分的市場調(diào)研、規(guī)劃并制定有針對性的“一國一策”;二是“兵馬未動、糧草先行”，一定要做好服務(wù)保障、配件供應(yīng)、應(yīng)用工況等方面的深入調(diào)研;三是從“狩獵者”向“耕田者”轉(zhuǎn)變，金旅認(rèn)為只有認(rèn)真地播種、精心地培育，把種子變成參天大樹才能收獲海外市場，提升海外知名度。

　　“我們今年在越南市場的目標(biāo)是KD產(chǎn)線全面落地并逐步爬升產(chǎn)能。王智明對越南及東南亞市場充滿信心，“越南的KD工廠已經(jīng)接近竣工，局部已經(jīng)開始生產(chǎn)工作，預(yù)計7月底會全部完成，全部投產(chǎn)后年產(chǎn)量可以達(dá)到5000臺。”未來以越南為支點，以點帶面輻射周邊其他東盟國家。

　　共享技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) KD項目合作“走進(jìn)去”

　　作為“一帶一路”重要參與者，中國客車企業(yè)10年來逐漸構(gòu)筑起互利共贏的汽車產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈合作體系，為“一帶一路”沿線國家和地區(qū)注入源源不斷的發(fā)展活力。

　　王智明介紹，金旅秉承長期主義原則，不斷強(qiáng)化本土化戰(zhàn)略合作，在全球打造產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈，尋求更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。在東南亞“一帶一路”沿線的泰國、越南等地，金旅客車逐漸融入民生經(jīng)濟(jì)各個領(lǐng)域，成為當(dāng)?shù)卮笾行涂蛙囀袌霰Ｓ辛孔疃嗟闹袊蛙嚻放浦弧?/p>

　　與此同時，10年來，以中國電動客車標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的配套設(shè)施和市場體系在“一帶一路”沿線逐步建立， 金旅KD項目的推進(jìn)，一方面提高了中國客車產(chǎn)品、品牌的競爭力，另一方面為當(dāng)?shù)亻g接創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，由工廠延伸的上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，創(chuàng)造了“一個廠帶動一個城，一輛車帶動一條鏈”的圖景。

　　從產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)向?qū)俚鼗献鳎鹇每蛙嚪e極實施“走進(jìn)去”策略，融入海外市場。“新能源化是不可逆的，屬地化合作更是打海外市場的很好的突破口。”王智明介紹，我們會借助豐富的市場成功案例，面對全球客戶差異化需求、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求以及錯綜復(fù)雜的區(qū)域環(huán)境特點，制定相適應(yīng)的產(chǎn)品策略、服務(wù)配件模式和管理方法，針對當(dāng)?shù)厥袌龇謱臃诸惤①|(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，派出由國內(nèi)骨干精英工程師、技術(shù)工人組成的專家團(tuán)隊進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)、支援，實現(xiàn)客戶需求到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化落地。

　　在屬地化合作方面，金旅在泰國、哈薩克斯坦、埃及等10余個國家通過KD組裝方式落地生根，以高效、專業(yè)、全方位的服務(wù)贏得歐洲、亞洲、中東等多個國家和地區(qū)的客戶信賴。金旅客車提供技術(shù)支持，深化本地人才培養(yǎng)機(jī)制，有力推動當(dāng)?shù)仄嚬I(yè)的發(fā)展。

　　可以預(yù)見，繼續(xù)以客戶為中心，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)扎根海外市場的金旅客車，必將為越南人民提供更為便捷的交通服務(wù)，助力當(dāng)?shù)毓步煌òl(fā)展，并且通過持續(xù)的產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)解決方案輸出，促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、改善經(jīng)濟(jì)水平，彰顯中國制造的強(qiáng)大實力。