中國客車英文網(wǎng)[www.chinabuses.org]:2011年1月10日上午09：30，由客車網(wǎng)、中國客車英文網(wǎng)主辦的“第五屆影響中國客車業(yè)-2011年中國客車行業(yè)海外市場發(fā)展座談會”在北京隆重舉行。來自國內(nèi)主流客車企業(yè)代表、國際知名配套企業(yè)代表、以及客車行業(yè)專家參加了此次會議。
   
   經(jīng)歷了2009年的國際市場整體低迷，2010年我國客車出口呈現(xiàn)了快速增長的勢頭。宇通、大金龍、海格、中通、安凱等企業(yè)的訂單和出口量迅速攀升；出口產(chǎn)品檔次的提升，多家企業(yè)敲開了歐美市場的大門； 同時，大批量訂單增多。種種表現(xiàn)讓我們更加期待海外專項座談會的召開。由中國客車英文網(wǎng)組織，邀請了工作在海外市場營銷一線的銷售經(jīng)理們、給予海外營銷直接支持的后方服務(wù)和品牌管理部門的代表以及國際知名配套企業(yè)代表共同開啟“第五屆中國客車行業(yè)海外市場發(fā)展座談會”，大家歡聚一起，暢談對中國客車海外市場發(fā)展的建議，分享經(jīng)驗體會。

第五屆“中國客車行業(yè)海外市場發(fā)展座談會”與會嘉賓合影留念
 

   座談會由中國客車英文網(wǎng)副主編張艷婷主持，和與會嘉賓們共同探討了四個主題，分別是：1、海外市場營銷，中國客車如果更好的建立世界品牌、突出品牌影響、形成品牌價值？企業(yè)如何看待海外市場品牌建設(shè)；2、海外市場售后服務(wù)網(wǎng)站建立與維護(hù)？國內(nèi)企業(yè)之間有沒有可能聯(lián)合建立售后服務(wù)網(wǎng)點； 3、海外營銷模式探討。針對海外客戶“顧問式營銷策略”的可行性探討；4、面對來自土耳其、巴西、印度等同樣的發(fā)展中國家客車制造商，中國客車如何能夠做到脫穎而出。

與會嘉賓積極暢談并分享海外市場營銷體驗和建議 

   嘉賓們在討論題目的基礎(chǔ)上，結(jié)合日常工作體會，展開積極發(fā)言和探討。每位嘉賓首先代表自己的企業(yè)介紹了2010年度本企業(yè)在海外市場取得的一些成績，以及2011年的一個發(fā)展大方向。隨后在幾項研討會主題的基礎(chǔ)上展開了熱烈討論，其中大家熱議的話題主要集中在海外規(guī)則體質(zhì)的建立與海外售后服務(wù)網(wǎng)點的建立與維護(hù)。來自上海申龍客車的董事長辦公室主任蓋凱特別在會上提議，雖然國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合建立海外售后網(wǎng)點還存在一些現(xiàn)實的問題，但是中國客車企業(yè)亟需建立海外市場聯(lián)盟，可以利用客車網(wǎng)行業(yè)論壇的機(jī)會，號召大家在海外市場自律、有序的開發(fā)市場。這個提議得到了來自長安客車海外營銷總經(jīng)理馮建良、百路佳海外營銷經(jīng)理李晗以及在坐的其他嘉賓一致贊同。而對于中國客車和土耳其、巴西、印度等發(fā)展中國家客車制造商的競爭，來自ZF商用車事業(yè)部中國區(qū)銷售總監(jiān)胡文光分析，中國客車企業(yè)的反應(yīng)速度快，這也是在國際競爭中可以獲勝的一個很重要因素。但同時也勸誡中國客車企業(yè)，質(zhì)量的嚴(yán)格管理、售后服務(wù)的完善在以后的國際市場發(fā)展中更為重要。

北汽福田汽車北京新能源客車分公司副總經(jīng)理王曉東到會支持

  
   “中國客車，中國制造”在國際市場是作為一個整體的品牌，這個品牌形象的建立、維護(hù)、提升需要整個行業(yè)的齊心協(xié)力，中國客車海外市場營銷任重道遠(yuǎn)。

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