根據(jù)中國汽車協(xié)會的統(tǒng)計， 2004年1—6月，我國出口海外的中型以上客車達到2 000輛，其中30座以上的大型客車338輛，較2003年同比增長88．2％，10座以上的輕中型客車1 625輛，同比增長22．93％。    

    2004上半年，客車批量出口訂單不斷：少林客車出口哈薩克斯坦1 000輛；中通與印尼客戶簽訂500輛客車的意向性訂單；天津客車廠向孟加拉國批量出口城市客車；金旅向也門出口20輛客車；等等。出口海外的紅火景象與國內(nèi)客車市場的低迷狀態(tài)形成鮮明對比。從出口訂單不難看出，目前我國客車產(chǎn)品出口最多的是非洲、亞洲等經(jīng)濟欠發(fā)達國家和地區(qū)，這些國家和地區(qū)的客車市場環(huán)境與我國基本相同，我國客車產(chǎn)品具有價廉物美的優(yōu)勢，因此在這些市場上具有很強的競爭力。    

    國內(nèi)客車經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，已經(jīng)具備比較成熟的技術(shù)。雖然與國際先進技術(shù)還存在一定的差距，但在底盤運行穩(wěn)定性、發(fā)動機動力性、車身美觀性等方面都達到了較高水平，具備了一定的國際競爭力。    

    中國客車的核心優(yōu)勢在于價格，而價格水平是由國內(nèi)的政策環(huán)境和市場環(huán)境共同決定的。    

    從政策環(huán)境來說，首先，汽車工業(yè)是中國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，加入WTO，汽車工業(yè)有5年的保護期，產(chǎn)品出口有17％的退稅額度；其次，根據(jù)國家統(tǒng)計局2004年6月11日發(fā)布的5月份國民經(jīng)濟運行統(tǒng)計報告，國民經(jīng)濟5月份繼續(xù)保持較快增長，宏觀調(diào)控措施的效果進一步顯現(xiàn)：市場物價漲勢減弱，鋼材價格基本回落到2003年1 2月之前的水平，對降低客車產(chǎn)品的成本具有極為重要的積極意義。所以說，中國的客車產(chǎn)品具有政策優(yōu)勢。    

    從市場環(huán)境來說，國內(nèi)的人工成本、材料成本、設計成本、制造成本相對國外都比較低廉，產(chǎn)品整體成本水平低。    

    國內(nèi)客車產(chǎn)品具備了優(yōu)勢，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢首先需要解決的是渠道問題。目前我國的客車出口多通過外貿(mào)公司作為中間商，而外貿(mào)公司主要合作對象并不是直接的用戶。這樣，不僅客車出口在操作程序上極為繁瑣，而且中間商的利潤直接影響了我國客車產(chǎn)品在國際市場上的價格競爭力�？v觀近幾年客車出口，民營企業(yè)表現(xiàn)優(yōu)異，主要原因就是這些企業(yè)具有與外商直接交易的傳統(tǒng)，并且他們在國外主要市場還設有自己的辦事機構(gòu)。這些做法很值得其他客車企業(yè)借鑒。    

    以往常聽業(yè)內(nèi)人士感嘆，“客車出口的售后服務成本太高”“客車出口方面的人才難求”“客車出口信息資源昂貴”等。以往國內(nèi)客車企業(yè)大都沒有投入足夠精力解決這些問題，進入2004年，客車企業(yè)卻表現(xiàn)出與以往截然不同的積極態(tài)度，一個重要原因就是國內(nèi)市場空間趨于飽和，許多客車企業(yè)面臨國內(nèi)市場嚴重萎縮的危機。國內(nèi)市場的不景氣，客觀上激發(fā)了客車企業(yè)經(jīng)營者的出口熱情，使得企業(yè)從觀念上開始重視出口市場。    

    對于客車行業(yè)，要想擴大出口規(guī)模，首先要培養(yǎng)市場，轉(zhuǎn)變觀念，杜絕只講索取不想付出的短視行為�？蛙嚻髽I(yè)在培養(yǎng)國際市場的過程中，有3個方面需要重點關(guān)注：

    一是要掌握國際市場規(guī)律。國際市場紛繁復雜，各有特點，掌握不同國家對客車進口的不同要求，才能保證不掉入市場陷阱。例如，美國法律規(guī)定，美國從國外進口的客車產(chǎn)品如果沒有通過美國認證，只要一輛客車出現(xiàn)問題，同類客車必須全部招回。因此，在進入美國市場之前，獲得美國認證是一個非常關(guān)鍵的步驟。  

    二是要建立正常的競爭秩序。一些客車企業(yè)反映，往往一筆國外訂單能吸引一批客車企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)在價格上自相殘殺之后，最終是幾敗俱傷，不僅影響了出口企業(yè)的經(jīng)濟效益，而且在國際市場上降低了中國企業(yè)的形象，對中國客車產(chǎn)品的出口事業(yè)也是一種近乎毀滅性的打擊。    

    三是要選擇合適的出口方式。選擇合適的出口方式既能減少麻煩，又能提高效益。廈門金龍是較早關(guān)注和開發(fā)海外市場的國內(nèi)客車企業(yè)，2003年其低地板公交車成功出口馬耳他，率先進入歐美市場。在馬耳他，金龍公司慎重采用了區(qū)域獨家代理制，銷售權(quán)利由馬耳他商用汽車公司全權(quán)負責，減少了經(jīng)營風險。天津客車裝配廠所走的路子與廈門金龍則完全不同，該廠從2003年第2季度至今，出口到孟加拉首都達卡市的雙燃料城市客車已經(jīng)達到5批116輛，近期又將采取帶料組裝的形式，與孟加拉合作建廠，進一步開拓東南亞市場。金龍的區(qū)域獨家代理制和天津客車裝配廠在國外建廠都是適合各自經(jīng)營特點的出口方式。因此，客車企業(yè)選擇什么樣的出口方式必須以“適宜”作為標準。