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長江后浪推前浪，一代新人在成長。桑塔納，這個(gè)曾在中國車壇輝煌近20年的車型，已開始進(jìn)入衰老期，那么產(chǎn)銷量獨(dú)占輕客市場(chǎng)鰲頭長達(dá)6年的金杯海獅又會(huì)怎樣？實(shí)際上，金杯海獅雖然目前依然"一枝獨(dú)秀"，但生命衰老的征兆已經(jīng)顯現(xiàn)。
進(jìn)入7月，汽車市場(chǎng)不斷傳出消息：先是江淮瑞風(fēng)幾款車型降價(jià)；接著，東風(fēng)風(fēng)行推出數(shù)款極有競(jìng)爭(zhēng)力的新車型；隨后，北汽福田的新輕客---愛爾法8月初將上市……
MPV步步緊逼輕客市場(chǎng)
MPV去年在汽車市場(chǎng)上異軍突起，蠶食輕客市場(chǎng)毫不留情。統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明：在MPV的搶占下，去年15萬元以上的輕客銷量下降了20%，今年下滑趨勢(shì)更為明顯。分析人士認(rèn)為，現(xiàn)有的輕客產(chǎn)品已不能滿足人們的視覺和乘坐的需求。用戶對(duì)產(chǎn)品提升的期望，正好與MPV相吻合。MPV正成為原高端輕客市場(chǎng)用戶群的"寵兒"。不僅如此，輕客中低端產(chǎn)品也有被部分取代的可能。這意味著金杯海獅最大的市場(chǎng)用戶將部分轉(zhuǎn)移。
在MPV產(chǎn)品中，對(duì)輕客市場(chǎng)最具挑戰(zhàn)性的當(dāng)屬江淮瑞風(fēng)和東風(fēng)風(fēng)行。瑞風(fēng)和風(fēng)行是客車底盤，9～12座；雖然是MPV，但產(chǎn)品下延還有很大空間。這一切都將對(duì)金杯海獅構(gòu)成很大的威脅。
江淮瑞風(fēng)的原型車是韓國現(xiàn)代的H1。這款車可以充分發(fā)揮江淮現(xiàn)有的客車底盤技術(shù)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)儲(chǔ)備。東風(fēng)的風(fēng)行，是出自三菱最新的L400原型車。從表面上看，瑞風(fēng)和風(fēng)行這兩款MPV出身各不相同，可三菱長期擁有現(xiàn)代的股份，雙方甚至聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品，他們能將產(chǎn)品不斷向下延伸。眾所周知，三菱的4G64發(fā)動(dòng)機(jī)已在中國生產(chǎn)多年，而"遍地開花"的491發(fā)動(dòng)機(jī)與4G64又有兼容性。據(jù)悉，風(fēng)行最低價(jià)位車型裝配的就是東風(fēng)491。與此有關(guān)聯(lián)的，還有福建東南的得利卡。將這些現(xiàn)象串起來看，這兩款MPV使用國產(chǎn)零部件總成是很有基礎(chǔ)的，這使其產(chǎn)品下延有了很大空間。
去年，記者在江淮采訪時(shí)了解到，由于韓國現(xiàn)代不能及時(shí)提供散件，致使瑞風(fēng)的供應(yīng)趕不上需求，原預(yù)計(jì)年銷售8000輛左右的瑞風(fēng)，結(jié)果只銷售了不到5000輛。進(jìn)口渠道的不暢，使江淮下決心用國產(chǎn)件來延伸產(chǎn)品線。按計(jì)劃今年變速箱、發(fā)動(dòng)機(jī)、后橋等國產(chǎn)部件將會(huì)陸續(xù)在MPV上出現(xiàn)，4G64、491發(fā)動(dòng)機(jī)就是其中的一環(huán)。如果這些得以實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品成本大幅度降低是不言而喻的。還有，按照今年的銷售目標(biāo)，瑞風(fēng)是2萬輛，風(fēng)行是1.5萬輛。兩款車銷量遞增如此之大，靠什么支撐？必然是拓寬產(chǎn)品線，拉低產(chǎn)品價(jià)格價(jià)位，強(qiáng)勢(shì)擠占輕客市場(chǎng)中的客貨兼容型車。這對(duì)年生產(chǎn)能力達(dá)到4萬輛的江淮來說尤為重要。
巨獅攜手 虎視金杯
國際汽車巨頭聯(lián)手中國大集團(tuán)在我國汽車市場(chǎng)上展開較量，使金杯海獅無形中面臨著國巨獅"的挑戰(zhàn)。
不久前，大眾中國公司負(fù)責(zé)人曾向媒體透露，德國大眾計(jì)劃在中國生產(chǎn)T4商用車。金杯海獅的"祖師爺"豐田要與一汽加強(qiáng)全面合作，生產(chǎn)客車的四川豐田又歸入一汽門下；已與一汽形成戰(zhàn)略伙伴的豐田會(huì)否從戰(zhàn)略的角度考慮，給一汽新的車型，不是不存在這種可能。大集團(tuán)加盟輕客市場(chǎng)的角逐，對(duì)金杯海獅的沖擊力不可低估。
同行擠壓沒商量
金杯海獅在輕客市場(chǎng)的王位上安坐了6年，這6年金杯海獅成了"寂寞高手"，少有人對(duì)其構(gòu)成真正的威脅。但是，企業(yè)沒有不想方設(shè)法獲取更大利潤的，誰也不會(huì)放著能到手的蛋糕不動(dòng)手。
北汽福田推出的風(fēng)景愛爾法，明擺著是要再次向金杯海獅挑戰(zhàn)。福田客車事業(yè)部負(fù)責(zé)人詹振京說："福田已將過去模仿、跟隨的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)轭I(lǐng)航戰(zhàn)略。全新的愛爾法標(biāo)志著福田這一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變。"
目前，輕客市場(chǎng)上金杯海獅最主要的對(duì)手是東南得利卡，其產(chǎn)品可能由于轎車投產(chǎn)，在人力、物力、銷售等方面重心偏移，沒有及時(shí)跟上金杯海獅的產(chǎn)品調(diào)整；上半年，東南與金杯的銷量比一月不如一月。盡管如此，東南得利卡還是獲得了一個(gè)大發(fā)展的機(jī)會(huì)。最近有消息說，東南與戴-克合作生產(chǎn)奔馳系列輕型客車的項(xiàng)目已經(jīng)簽約，并正式向國家申報(bào)等待審批。據(jù)悉，新合資公司將生產(chǎn)"奔馳"VANEO、VITO和Sprinter三款廂式商用車，其中最先生產(chǎn)的可能是VITO。
對(duì)此，東南汽車董事長凌玉章證實(shí)說，東南汽車與戴-克雙方的合資公司正在籌備當(dāng)中，地點(diǎn)設(shè)在福州青口工業(yè)區(qū)附近。但他并不愿透露將具體生產(chǎn)哪款車型，只是表示"除了大巴和轎車不生產(chǎn)以外，其他的車型都將生產(chǎn)"。這對(duì)東南來說，無疑有了好車型，原有的得利卡再加上奔馳的知名度，東南汽車后來者居上也未嘗沒有可能。
誰是金杯海獅的終結(jié)者
隨著輕客產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，海獅將要"下課"的說法越來越多。過去粗放型市場(chǎng)已在眾多的挑戰(zhàn)者面前不復(fù)存在，代之而來的是多樣化選擇的細(xì)分市場(chǎng)。金杯海獅原有的中高端市場(chǎng)有可能被MPV所替代。凡此種種，迫使金杯海獅向低端的客貨兼容型市場(chǎng)發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，金杯海獅客貨兼容型車占其總銷量的3/4。在越來越多的挑戰(zhàn)者面前，一口氣生產(chǎn)了十幾年的金杯海獅畢竟已經(jīng)老化，那么金杯海獅將棲息何處？誰是它他的終結(jié)者？
輕客市場(chǎng)分析專家高宇航認(rèn)為，對(duì)用戶來說，金杯海獅的性價(jià)比已經(jīng)得到了認(rèn)可，長年的市場(chǎng)積累使金杯海獅有了巨大的客戶群支持。因此，海獅的使用成本很低，這種便利性反過來支撐了海獅的產(chǎn)品市場(chǎng)。與此同時(shí)，需求的規(guī)�；质购＊{的成本降低，形成新的降價(jià)空間，重新贏得用戶。況且，我國中部、西部和北部地區(qū)對(duì)這一產(chǎn)品市場(chǎng)需求的能量才剛開始釋放，大、中、小城市以載貨為主的產(chǎn)品市場(chǎng)將是金杯海獅的棲息之地。所以，金杯海獅近幾年銷量還會(huì)增長。
華晨金杯從豐田引進(jìn)的大海獅閣瑞斯能夠取代金杯海獅嗎？從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，閣瑞斯目前看不出有任何能形成氣候的跡象，更看不出其能夠替代海獅。
其實(shí)，對(duì)誰能替代海獅的問題，一位汽車界的權(quán)威人士指出，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇以及人們需求的多樣化，金杯海獅已經(jīng)不可能被某一單一的產(chǎn)品完全取代。因?yàn)�，金杯海獅當(dāng)年在特殊政策特殊環(huán)境下的奇跡已經(jīng)不可能再發(fā)生了，這是特殊歷史時(shí)期的產(chǎn)物。要說誰是金杯海獅的終結(jié)者，那就是市場(chǎng)，是市場(chǎng)環(huán)境的改變和市場(chǎng)需求的變化。
在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，金杯海獅終歸要讓出自己市場(chǎng)的位置，華晨金杯不會(huì)看不到。記者從華晨金杯公關(guān)部負(fù)責(zé)人楊新斌先生處了解到，金杯海獅已有了換代產(chǎn)品。但楊先生表示，至于其他海獅的情況，對(duì)具體細(xì)節(jié)現(xiàn)在不便透露。據(jù)說現(xiàn)在豐田在商用車項(xiàng)目上還有兩張"牌"可打，多年良好合作的基礎(chǔ)，使豐田極有可能與華晨再次牽手合作。但即便是那樣，也只能是"群獅"共存的局面。
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