強(qiáng)優(yōu)勢(shì) 補(bǔ)短板 抓重點(diǎn)

　　今年以來(lái)，漢德車橋在“戰(zhàn)略引領(lǐng) 深耕細(xì)作 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 邁向高端”工作方針指引下，按照 “強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、抓重點(diǎn)”的原則，在去年橋總成產(chǎn)銷、國(guó)內(nèi)外銷、海外出口產(chǎn)銷三大指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅，截止2月底銷量同比提升56%，橋總成出口實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

　　服務(wù)客戶 營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型

　　漢德車橋在創(chuàng)新企業(yè)管理、聚焦客戶需求、深抓產(chǎn)品質(zhì)量、打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等方面不斷發(fā)力，取得了顯著成績(jī)，公司產(chǎn)品平臺(tái)更加完備，中輕卡、電動(dòng)車橋?qū)崿F(xiàn)全系列布局;國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓亮點(diǎn)紛呈，在俄羅斯和南亞市場(chǎng)分別實(shí)現(xiàn)銷量倍增的良好業(yè)績(jī)。

　　為了建立為客戶提供解決方案的匹配流程，漢德車橋通過(guò)開(kāi)展客戶分析、產(chǎn)品亮點(diǎn)總結(jié)等系列培訓(xùn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)人員營(yíng)銷思路轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)由為用戶提供產(chǎn)品的服務(wù)型營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛴脩籼峁﹥r(jià)值的營(yíng)銷模式，通過(guò)市場(chǎng)走訪、市場(chǎng)推廣、終端客戶培訓(xùn)等方式，讓客戶更加深入了解企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)主動(dòng)收集客戶需求，根據(jù)原有的產(chǎn)品資源進(jìn)行整合，完成客戶個(gè)性化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，持續(xù)提升客戶價(jià)值和體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。

　　創(chuàng)新管理 提質(zhì)增效促發(fā)展

　　為了打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)向高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型，漢德車橋一直以來(lái)強(qiáng)化管理創(chuàng)新，運(yùn)營(yíng)效率大幅提升。一是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)施傳統(tǒng)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)，向高端化邁進(jìn)，開(kāi)發(fā)中輕卡、新能源全系列產(chǎn)品，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的多樣化需要。二是實(shí)施研發(fā)機(jī)構(gòu)變革，成立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，一方面基于需求牽引推動(dòng)正向研發(fā)，另一方面促進(jìn)研發(fā)人員深入技術(shù)研究，提升工作質(zhì)量和效率，開(kāi)發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品;成立智能制造推進(jìn)辦公室，發(fā)布智能制造“自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化”三步走戰(zhàn)略，全力推進(jìn)漢德智能制造戰(zhàn)略落地。三是創(chuàng)新戰(zhàn)略合作模式，依托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和規(guī)模與多家主機(jī)廠建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷量突破。四是確立了2018至2022年智能制造應(yīng)用五年整體目標(biāo)，其中前三年完成具備條件的生產(chǎn)線自動(dòng)化改造和公司數(shù)字化工廠建設(shè)。目前，智能制造項(xiàng)目分獲“陜西省智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目”和“國(guó)家智能制造新模式應(yīng)用項(xiàng)目”，僅2018年實(shí)現(xiàn)34條自動(dòng)化產(chǎn)線投產(chǎn)，生產(chǎn)效率提升10%以上，實(shí)現(xiàn)降成本2400萬(wàn)元。

　　“2035”戰(zhàn)略 引領(lǐng)漢德再發(fā)力

　　2018年，漢德車橋緊抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，在陜汽控股“2035”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，發(fā)布了漢德“新時(shí)代2035”戰(zhàn)略，提出了“邁向高端，挑戰(zhàn)全球第一”的新目標(biāo)。為全力推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)落地，漢德在寶雞、株洲投資15億元相繼開(kāi)工建設(shè)“新能源車橋基地”和“傳動(dòng)件智能制造基地”，布局企業(yè)未來(lái)發(fā)展。下一步，漢德將通過(guò)創(chuàng)新管理，不斷提升企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，加大戰(zhàn)略板塊的資源投入，打造明星產(chǎn)品，滿足客戶需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，助力企業(yè)2019年產(chǎn)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。