2011年8月11日，“一汽客車 為你而行”主題巡展活動（黑龍江線）正式啟動，首站選定在省會哈爾濱南郊的阿城區(qū)。當天上午8點整，一汽客車整車銷售部工作人員帶領6米6多用途客車、7米5城市客車、8米6公路客車和10米團體客車等四款展車來到阿城區(qū)長途客運站，揭開了這場為期近兩個月的巡展活動的帷幕。

一汽客車走進阿城

    迎著上午的驕陽，工作人員把四輛展車整齊的停放在一排，又把精心準備的互動接待區(qū)域布置停當。醒目的深藍色遮陽棚和鮮艷的宣傳品立即吸引了客運站里眾多客車私營業(yè)主、司機師傅和站內(nèi)工作人員的注意。他們紛紛來到一汽客車互動宣傳區(qū)，在現(xiàn)場工作人員的指導下填寫調查問卷，將他們對客車產(chǎn)品使用的現(xiàn)狀、心得和未來采購意向與一汽客車銷售服務團隊的工作人員進行了深入的交流。為了對廣大用戶表示謝意，工作人員將一件又一件帶有一汽客車標識的紀念品發(fā)放給現(xiàn)場來賓。這一舉措又吸引了更多用戶來到互動區(qū)，主動填寫問卷、向銷售經(jīng)理咨詢產(chǎn)品信息。

    除了場面火熱的互動接待區(qū)之外，每輛展車上的工作人員也忙得不亦樂乎。很多具有近期采購計劃、急切想要了解一汽客車產(chǎn)品的用戶紛紛來到車上實地參觀一汽客車產(chǎn)品的各項細節(jié)。工作人員一邊系統(tǒng)的講解各款展車的技術特點，一邊不?；卮鹩脩魝冔x躍提出的問題。包括車輛價格、配置和融資購車政策都成為人們普遍關注的話題，而一汽客車品牌本身的深厚技術背景、車輛總成技術特長和地緣化生產(chǎn)銷售優(yōu)勢給用戶們帶來了滿意的答案。一些用戶在參觀完展車之后隨即向一汽客車銷售經(jīng)理留下了他們的聯(lián)系方式，要求盡快得到進一步的銷售政策咨詢服務。一名個體車主甚至還急切的提出是否可以把展車直接出售，現(xiàn)場工作人員只好解釋說展車僅僅是樣品，一汽客車將保證在接到訂單的最短時間內(nèi)交車，這才讓這名用戶滿意而歸。

    “一汽客車 為你而行”主題巡展活動作為國內(nèi)客車行業(yè)企業(yè)深耕區(qū)域市場、展開“以人為本”人性化營銷戰(zhàn)略的典型代表，充分體現(xiàn)了一汽客車“長春造”的地緣化營銷優(yōu)勢。通過深入廣闊的東北市場，貼近用戶、直觀營銷，把產(chǎn)品、服務進行細致入微的推介，從而贏得了東北市場普遍而良好的反響。相信伴隨著巡展活動的進一步深入，還將有更多用戶能夠零距離的領略到一汽客車品質、技術、服務、地緣等多維度營銷優(yōu)勢，在認同一汽客車品牌的同時，選購到稱心如意的客車產(chǎn)品。