大金龍:品牌意識(shí)的先知先覺(jué)者
耿慧麗


  上世紀(jì)80年代最后兩年,面對(duì)國(guó)內(nèi)客車(chē)市場(chǎng)高端進(jìn)口車(chē)型與低端國(guó)產(chǎn)車(chē)型相差懸殊的格局,剛剛成立的大金龍敢于作第一個(gè)"吃螃蟹"的人,率先推出中高檔旅游客車(chē),填補(bǔ)了市場(chǎng)空白。恰逢國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),白手起家的大金龍很快在客車(chē)行業(yè)后來(lái)居上。

  大金龍不僅具有超前的市場(chǎng)意識(shí),也是國(guó)內(nèi)較早樹(shù)立品牌意識(shí)的客車(chē)企業(yè)。上世紀(jì)90年代,合資還是國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)的主旋律,大金龍銳意創(chuàng)新、堅(jiān)持自主發(fā)展,于1991年注冊(cè)了自己的商標(biāo)。

  隨著市場(chǎng)地位的鞏固,大金龍還在品牌塑造方面不斷創(chuàng)新。1998年,國(guó)內(nèi)大多數(shù)客車(chē)企業(yè)的品牌管理仍處于懵懂階段,大金龍便與專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作,率先導(dǎo)入CIS(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),果斷將"雙人字"商標(biāo)切換成"人字型"新商標(biāo),并在企業(yè)形象識(shí)別領(lǐng)域全面推廣。這是大金龍品牌發(fā)展歷程的一次重要跨越。

  1999年,大金龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)首創(chuàng)巡展?fàn)I銷(xiāo)方式,按照預(yù)先設(shè)定的路線,將新產(chǎn)品直接送到目標(biāo)客戶面前,并由技術(shù)人員和市場(chǎng)人員進(jìn)行重點(diǎn)講解,突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。這種B2B的營(yíng)銷(xiāo)手法,既直接拉動(dòng)了金龍客車(chē)的銷(xiāo)售,也大大提升了金龍客車(chē)的品牌形象。

  2002年底,大金龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)率先實(shí)行內(nèi)刊直郵,創(chuàng)辦與商業(yè)類(lèi)雜志風(fēng)格相近的內(nèi)部刊物《金龍人》(現(xiàn)已改名為《大金龍.COM》)并直郵給客戶,及時(shí)、精準(zhǔn)地向客戶傳遞產(chǎn)品及企業(yè)信息。直到今天,大金龍的內(nèi)刊仍然堪稱(chēng)客車(chē)企業(yè)內(nèi)刊中的精品。

  在與主流媒體合作方面,大金龍同樣走在行業(yè)前列。2003年,大金龍參與了《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》"國(guó)字號(hào)優(yōu)秀產(chǎn)品"專(zhuān)題策劃,成為當(dāng)年客車(chē)行業(yè)媒企合作的重大事件之一。當(dāng)年2月28日,《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》刊載長(zhǎng)篇紀(jì)實(shí)報(bào)道"國(guó)車(chē)制造騰金龍",首次將金龍客車(chē)譽(yù)為"國(guó)車(chē)",為金龍品牌注入了"民族代表"的新元素。同年,借中國(guó)汽車(chē)工業(yè)50周年之機(jī),大金龍?jiān)俅蝿?chuàng)新品牌傳播方式,在中央電視臺(tái)投放公益廣告。

  可以說(shuō),在2004年以前,金龍品牌在客車(chē)行業(yè)一枝獨(dú)秀,頗具新意的品牌推廣手法多年引領(lǐng)行業(yè)潮流。
 
 


1臺(tái),開(kāi)啟
1988年12月,公司成立,成為客車(chē)業(yè)首家合資公司。
1990年1月,金龍公司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的第一臺(tái)中型豪華旅游客車(chē)誕生。
1994年9月,公司開(kāi)發(fā)了適合高速客運(yùn)的大型豪華客車(chē)。
1995年4月,公司及時(shí)推出了豪華公交車(chē)。
1997年6月,金龍客車(chē)產(chǎn)品線進(jìn)一步拓展,產(chǎn)品涵蓋6-12旅游、客運(yùn)、公交全系列客車(chē)。
1998年12月公司成立十周年,金龍客車(chē)正式啟用全新商標(biāo)" ",并停止使用舊商標(biāo)。
 
10000臺(tái),跨越
2000年4月,第10000臺(tái)金龍客車(chē)下線,由千到萬(wàn),與世界同步跨越新世紀(jì)。
2001年2月,公司推出自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的全承載、全鋁車(chē)身技術(shù)的大巴,標(biāo)志著金龍公司的技術(shù)水平領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)同行。
20014月,金龍奇艦大巴批量出口伊拉克,金龍公司成為國(guó)內(nèi)唯一一家大批量向中東地區(qū)出口整車(chē)的客車(chē)生產(chǎn)企業(yè),標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)豪華客車(chē)開(kāi)始真正走出國(guó)界。
2001年11月,第20000臺(tái)金龍客車(chē)下線,僅一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售翻倍增長(zhǎng)。
 
50000臺(tái),蛻變
2002年1月,公司正式推出自主設(shè)計(jì)的客車(chē)專(zhuān)用底盤(pán),實(shí)現(xiàn)了由組裝車(chē)廠向整車(chē)廠的轉(zhuǎn)變。
20026月,公司位于廈門(mén)枋湖的7萬(wàn)平方米新廠區(qū)投產(chǎn),生產(chǎn)能力擴(kuò)大一倍。
2002年9月,通過(guò)ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證,產(chǎn)品具有更高的品質(zhì)保證和信譽(yù)擔(dān)保。
2002年5月,金龍客車(chē)被評(píng)為福建省名牌,成為福建省和廈門(mén)市客車(chē)行業(yè)唯一的名牌產(chǎn)品。
2003年1月,第50000臺(tái)金龍客車(chē)下線,品質(zhì)創(chuàng)領(lǐng)未來(lái),諸多榮譽(yù)接踵而至。
2003年12月,銷(xiāo)售額突破40億元,連續(xù)第三年在客車(chē)制造行業(yè)排名第一。
 
80000臺(tái),榮譽(yù)
2004年9月,廈門(mén)汽車(chē)工業(yè)城開(kāi)工暨金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)有限公司新址奠基典禮。
20053月,金龍客車(chē)全面通過(guò)了英國(guó)商用汽車(chē)認(rèn)證(VCA認(rèn)證),率先取得了進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的通行證。
20056月,大金龍理順與蘇州金龍的股權(quán)關(guān)系,控股蘇州金龍60%的股權(quán),雙方皆獲重大利好,將更多的精力投入到企業(yè)發(fā)展中。
2005年7月,金龍第80000臺(tái)客車(chē)下線。
20058月,大金龍一次性出口中東450臺(tái)大中型客車(chē),首創(chuàng)中國(guó)客車(chē)出口第一單。
200510月,金龍客車(chē)登陸歐洲頂級(jí)客車(chē)展比利時(shí)客車(chē)展,這是國(guó)產(chǎn)客車(chē)首次在歐洲客車(chē)展中展示自有品牌,成為中國(guó)客車(chē)行業(yè)的開(kāi)創(chuàng)性事件。
200512月,大金龍榮膺由世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)選頒布的“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)”(NO.1)(客車(chē)類(lèi))。
200512月,南京金龍客車(chē)制造有限公司在南京宣告成立,大金龍控股60%,同時(shí)隆重推出子品牌--南京公司凌躍系列中型客車(chē)。
 
100000臺(tái),新里程
20063月,大金龍創(chuàng)新參展2006年世界客車(chē)博覽會(huì)亞洲展覽會(huì),贏來(lái)了不同凡響的關(guān)注與盛贊,并再獲殊榮。
20063月,大金龍正式進(jìn)駐廈門(mén)汽車(chē)工業(yè)城,標(biāo)志著“易地技改”項(xiàng)目順利完成。
2006年,大金龍第100000臺(tái)客車(chē)順利下線,市場(chǎng)保有量一舉躍居國(guó)內(nèi)首位。同時(shí)迎來(lái)大金龍發(fā)展的新里程。
 

 

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