去年，大金龍品牌傳播工作開始發(fā)力。其中，年度品牌活動(dòng)“發(fā)現(xiàn)之旅”尤其引人注目。日前，隨著大金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季的啟動(dòng)，活動(dòng)中的諸多創(chuàng)新之處隨之揭秘。

　　揭秘內(nèi)容創(chuàng)新：

　　增設(shè)“專家對(duì)話”環(huán)節(jié) 增強(qiáng)針對(duì)性

　　在大金龍“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)上，增設(shè)“專家對(duì)話”環(huán)節(jié)是最大創(chuàng)新之處，也是最大看點(diǎn)。在北京站活動(dòng)中，“節(jié)能減排與企業(yè)運(yùn)營(yíng)之道”成為專家對(duì)話的主題。

　　當(dāng)前，節(jié)能減排已經(jīng)成為一項(xiàng)國(guó)策，客車運(yùn)營(yíng)企業(yè)如何行動(dòng)成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)之一。大金龍?jiān)凇鞍l(fā)現(xiàn)之旅”第二季中增設(shè)“專家對(duì)話”環(huán)節(jié)的初衷，是借助行業(yè)權(quán)威專家及大金龍專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的智慧，深入分析國(guó)家相關(guān)政策，探討客車行業(yè)及運(yùn)營(yíng)企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從而為運(yùn)營(yíng)企業(yè)尋找更有針對(duì)性和可操作性的應(yīng)對(duì)之策，有效降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)收益的最大化。

　　揭秘活動(dòng)性質(zhì)之變：

　　共同“發(fā)現(xiàn)” 促進(jìn)管理提升

　　去年，大金龍推出“中國(guó)客車專家”的品牌新定位和“細(xì)微之處，專業(yè)之道”的品牌新主張。因此，“發(fā)現(xiàn)之旅”第一季活動(dòng)的主要功能是在行業(yè)中傳播大金龍新的品牌定位和主張。

　　細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在第二季活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自大金龍生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理、市場(chǎng)研究、產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、客戶服務(wù)等各部門的人員明顯增多。他們都是帶著任務(wù)來(lái)的，要發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品不足，發(fā)現(xiàn)客戶期待，發(fā)現(xiàn)彌補(bǔ)自身不足和滿足客戶期待的解決之道。

　　在“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季活動(dòng)策劃過(guò)程中，大金龍總經(jīng)理江世煌多次強(qiáng)調(diào)，“發(fā)現(xiàn)之旅”不應(yīng)該僅僅是一個(gè)品牌活動(dòng)，應(yīng)該成為大金龍管理提升的一個(gè)契機(jī)和平臺(tái)。只有各個(gè)系統(tǒng)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)自身不足，并通過(guò)管理提升加以改善，才能提升大金龍的整體競(jìng)爭(zhēng)力。于是，大金龍各體系團(tuán)隊(duì)“奉命”隨“發(fā)現(xiàn)之旅”一起“發(fā)現(xiàn)”。

　　由外而內(nèi)，借助一項(xiàng)對(duì)外推廣活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理的提升，是“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季的又一顯著變化。

　　揭秘活動(dòng)路線之變：

　　采用“1＋X”方式 增加客戶與產(chǎn)品的接觸

　　“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季和第一季相比，在線路設(shè)置上也有變化，由重點(diǎn)突破轉(zhuǎn)為以點(diǎn)帶面。除了在北京、烏魯木齊、昆明、深圳、武漢和上海6個(gè)中心城市舉行相關(guān)主題活動(dòng)，還將在中心城市之外選取若干二級(jí)、三級(jí)城市進(jìn)行巡展，即所謂“1＋X”模式。

　　采用“1+X”模式，意在解決客車銷售中經(jīng)常存在的“最后一公里”問(wèn)題。所謂“最后一公里”，指客車營(yíng)銷活動(dòng)到達(dá)最終客戶并影響其購(gòu)車決策的距離。從“發(fā)現(xiàn)之旅”第一季的反饋看，許多客戶到現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品，仔細(xì)進(jìn)行對(duì)比，精算成本收入賬，從而為購(gòu)車決策提供依據(jù)。

　　采用“1+X”巡展模式可以擴(kuò)大產(chǎn)品推廣活動(dòng)的地域，增加產(chǎn)品與客戶的接觸點(diǎn)，使更多客戶有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品，以便作出購(gòu)車決策。同時(shí)，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)組織、精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容與產(chǎn)品亮點(diǎn)形成疊加效應(yīng)，可以為產(chǎn)品增輝，使活動(dòng)效果更好地傳達(dá)到市場(chǎng)的各個(gè)層面，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

　　揭秘活動(dòng)車型之變：

　　基本車型靈活組合 滿足差異化需求

　　我國(guó)客車市場(chǎng)因地域不同存在巨大差異，經(jīng)濟(jì)水平、道路狀況、出行習(xí)慣等因素都會(huì)影響區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如何滿足因市場(chǎng)差異引起的差異化需求，是“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季在巡展車型配置上考慮的重點(diǎn)。因此，第二季的巡展車型由第一季的3款增加至6款，并在配置上盡可能考慮各區(qū)域市場(chǎng)的差異性。如XMQ6119G車型，只參加北京和深圳兩大區(qū)域的巡展。

　　由于第一季巡展車型在市場(chǎng)上的良好表現(xiàn)，“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季繼續(xù)發(fā)揮活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的引導(dǎo)作用，在車型選擇上以目前暢銷車型和具備一定潛力的新車型為主。

　　揭秘合作媒體增加：

　　引入電視元素 讓傳播更加大眾化

　　在活動(dòng)設(shè)計(jì)中引入電視元素，也是“發(fā)現(xiàn)之旅”第二季活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　首先，通過(guò)電視媒體的大眾化傳播，為大金龍和運(yùn)營(yíng)企業(yè)的品牌推廣提供了新的渠道和增值機(jī)會(huì)，體現(xiàn)了大金龍為客戶創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)新思維，有助于提高客戶對(duì)金龍品牌的認(rèn)可度。

　　其次，增加了社會(huì)大眾獲知活動(dòng)相關(guān)信息的機(jī)會(huì)，在一定程度上補(bǔ)充、完善了第一季活動(dòng)中由平面和網(wǎng)絡(luò)兩類媒體組成的溝通渠道，有助于在更大眾化的層面建立金龍客車的品牌形象。

　　第三，將活動(dòng)影響從客車行業(yè)放大至社會(huì)層面，在提升金龍品牌影響力的同時(shí)，也可以將客車行業(yè)在節(jié)能減排、服務(wù)奧運(yùn)等方面的努力通過(guò)電視媒體進(jìn)行傳播，進(jìn)而提升整個(gè)行業(yè)的影響力。