雖然到現(xiàn)在SCANIA方面還沒有就與海格的關(guān)系公開表態(tài)，雖然在國內(nèi)依舊還有數(shù)家購買SCANIA底盤制造整車的生產(chǎn)商，但從最近幾次展覽會上SCANIA與海格的“聯(lián)合行動”來看，這2兩企業(yè)之間的關(guān)系，已不僅僅是曖昧。

　　筆者在瑞典的時候曾和SCANIA中國區(qū)出口項目總監(jiān)Charles先生有過一次會談，當時的他曾對與海格之間的關(guān)系給出過這樣的論述：“海格客車已成為SCANIA的家族成員，我對雙方之間的合作非常有信心，通過SCANIA的銷售網(wǎng)絡，我相信海格客車能與SCANIA一起走向世界。”

海格與斯堪尼亞同臺演繹

　　“家族成員”？這可能是之前筆者并沒有想到的答案。畢竟，在此之前，SCANIA雖然與全球上百家整車企業(yè)有過合作，但真正核心的只有2家——西班牙的伊莉薩爾和波蘭的omnline，海格已被定義為“SCANIA之鼎的第3之足？”這無疑是個重大的新聞。

　　筆者的猜測在之后對海格和SCANIA雙方關(guān)系有了進一步了解后并沒有被否認，相反，這一信息被逐漸清晰——海格與SCANIA之間的合作，已被定義為SCANIA方面從未有過的突破。從上百家合作伙伴中甄選，海格客車，正是SCANIA最終牽手的那個“尋她千百度”。

　　初進

　　與BENZ、MAN、VOLVO等企業(yè)相比，SCANIA的中國之路怎么算也只是個后進者。但可惜的是，在過去的10年里，這些企業(yè)的客車合作項目無疑沒有獲得成功。

　　亞星-奔馳項目最終還是選擇了“好心分手”，西沃、申沃的出路卻也艱難，雖然MAN和宇通之間的猛獅項目還在繼續(xù)，但也似乎并沒有達到MAN最早預期的成功，在諸多老對手的相繼失利之后，SCANIA忽然在3年前進入中國客車圈，也曾引起過眾人的無數(shù)聯(lián)想，畢竟，之前合作失敗的案例，太多了。

　　SCANIA銷售（中國）有限公司的何墨池先生并不認為SCANIA同樣將進入這樣的困境，他說：“我們進入中國，正是時機�！边@句話里面固然有著瑞典人貫有的自信，但也不乏顯示出SCANIA進入中國的信心�？赡躍CANIA在晚進入中國客車行業(yè)的這些年里對合作的模式有了新的研究，至少何墨池相信，SCANIA在中國的路徑，必然成功。

海格與斯堪尼亞的展臺渾然一體

　　中國有句老話叫“全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。”在SCANIA的進入之初，選擇的合作伙伴有點“很中國”，中通、金旅、常隆乃至申龍，都先后傳出過與SCANIA的合作消息，但最后，被肯定重點的，只有海格一個。

　　吸引

　　早在5年前，吳文文就已有尋求國際強勢品牌作為合作伙伴的打算。畢竟之前的“中巴王”，不但有海格，還有牡丹。到現(xiàn)在，牡丹已逐漸凋謝，而轉(zhuǎn)型成功的海格客車，則毫無疑問地站到了行業(yè)的前列。吳文文說：“只做中巴是沒出路的，企業(yè)要做強，必須要做大車，做好車�！闭乙粋�好的合作伙伴，提升海格品牌形象，進而促進產(chǎn)品品質(zhì)的提升，這是吳文文的想法，也是海格的目標。 問題是，找誰合作，怎么合作？這種過程本身代表著艱辛。在此之前，大多數(shù)國際品牌已進入中國并已有合作伙伴，可供選擇的余地很小，門檻卻進一步抬高。歷經(jīng)數(shù)年，通過反復考察，多輪談判，在碰撞過包括日本五十鈴、奔馳、亞力山大等多家企業(yè)之后，海格的選擇，最終指向享有世界“公路之王”美譽的SCANIA。

　　當然，選擇是相互的，SCANIA對合作伙伴的考察同樣很多。據(jù)說在雙方合作之前，SCANIA曾委托一家國際咨詢公司對中國客車企業(yè)做過深入調(diào)查，調(diào)查對象包括海格客車、廈門金旅和常隆客車，調(diào)查內(nèi)容涉及企業(yè)理念、企業(yè)的成長性、企業(yè)團隊、企業(yè)的體制和經(jīng)營業(yè)績，甚至包括股權(quán)結(jié)構(gòu)等。最終，海格客車近幾年的高速發(fā)展和強大的市場潛力，贏得了斯堪尼亞的信任和尊重。

　　緊密

　　A80、A90……一年一個新產(chǎn)品系列的推出，SCANIA諸多部門頭頭腦腦的關(guān)注，海格與SCANIA的合作逐漸變得緊密。

　　在海格客車的廠區(qū)里，經(jīng)�？梢钥吹揭恍﹣碜匀鸬涞募夹g(shù)人員，這些人不但與海格的設計人員探討車型的設計，還經(jīng)常下車間與一線的制造工人交流，從內(nèi)部先開始“革命”，SCANIA的技術(shù)人員想做到的，是讓海格客車能達到與SCANIA總部同樣的品質(zhì)；2007年，海格的“安全之旅”，SCANIA銷售（中國）有限公司的工作人員幾乎全程陪同，外人看到的，是雙方站在同一個講臺上做市場推廣……由內(nèi)而外，這種合作，多少令SCANIA的其他合作伙伴有點嫉妒。

海格新品受觀眾青睞

　　如果說，這種合作的緊密最終將為海格客車帶來了什么，我想，并非只是雙方聯(lián)合推出一款車型、海格客車延伸產(chǎn)品線,而是海格客車通過SCANIA全面提高產(chǎn)品檔次的戰(zhàn)略性舉措，更是其追求內(nèi)涵式增長,提升研發(fā)水平、管理水平、制造水平和品牌影響力的重要里程碑。

　　通過對SCANIA產(chǎn)品的研發(fā)合作，海格的技術(shù)人員學習到了國際最新的設計理念，自主研發(fā)車身、內(nèi)飾，設計時尚圖案，推動了海格客車的整體設計水平提升。現(xiàn)代電子技術(shù)、氣控技術(shù)、液壓技術(shù)、電子模塊技術(shù)等新科技的大量采用，眾多配件的國際化采購，整車達到歐Ⅳ排放標準，海格客車的技術(shù)實力得到了很大升級，這為海格未來的發(fā)展，積累了寶貴經(jīng)驗。

　　融合

　　或許，從SCANIA這種國際化企業(yè)身上，海格更多期望的，是一種融合。這種融合不僅僅是技術(shù)、產(chǎn)品，更是一種由內(nèi)在折射出來到貴族氣質(zhì)，是血統(tǒng)，是底蘊。

　　在2008年世界客車博覽亞洲展覽會上，海格和SCANIA聯(lián)袂出席，其展臺的布置如出一格，簡約、大氣的展臺布置，淡雅清新的色調(diào)，舒適的座椅，醒目的LOGO……沒有巨大的音響在耳邊呼嘯，展臺的布置更傾向于讓參觀者有一個足夠休息和觀賞的空間，給人一種置身歐美國際車展的錯覺。

　　把展場布置成這樣其實還有段典故，當初在參觀歐洲車展的時候，海格客車品牌管理部主任王新亮受一些國際品牌的展臺布置觸動很深，當時的他就決定未來海格的展場布置一定要做到高格調(diào)，通過專業(yè)的現(xiàn)場講解和熱情周到的服務來擯棄過去車展中國內(nèi)企業(yè)喜歡用喧囂的聲音來吸引關(guān)注的做法，他的這個觀點，不但得到了參觀者的認可，更得到了SCANIA方面的高度肯定。用SCANIA銷售人員的話說：“我們志同道合�！� 在世界客車博覽亞洲展覽會期間，為響應政府“限塑令”的號召，海格還精心準備了一份的白色帆布環(huán)保購物袋，購物袋上“我不是一個塑料袋，我是海格”的文字，不但巧妙地將企業(yè)節(jié)能環(huán)保的理念融入其中，還讓現(xiàn)場觀眾愛不釋手，成為展場上最搶手的禮物。

　　將品位融于最簡單的細節(jié)表現(xiàn)中，海格體現(xiàn)的，是一個國際化企業(yè)應該具有的氣質(zhì)，這一點，可能也是在與SCANIA的逐步合作中，海格無意間流露的一些尋味。