2006年度是金旅公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速發(fā)展的一年。自我司2003年度開展出口業(yè)務(wù)以來，海外市場(chǎng)作為我司產(chǎn)品增長(zhǎng)的突破口，其各個(gè)方面的效應(yīng)正在日益顯現(xiàn)。

　　06年度，我司海外市場(chǎng)著手深度開拓?cái)U(kuò)展市場(chǎng)，根據(jù)去年海外銷售情況，及時(shí)鼓勵(lì)支持和調(diào)整經(jīng)銷商。其銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已分布在非洲、中東、東南亞、獨(dú)聯(lián)體地區(qū)和中南美洲的約20個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品銷售地區(qū)超過30個(gè)國(guó)家。

　　截止到2006年底，我司海外銷售突破3500萬(wàn)美金，銷售臺(tái)數(shù)超過1500臺(tái)。與去年相比，出口增勢(shì)迅猛，對(duì)整個(gè)公司銷售貢獻(xiàn)率在8%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于05年度4%的貢獻(xiàn)率。在中國(guó)的客車行業(yè)中來看，我司海外市場(chǎng)開拓，也處于海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一集團(tuán)行列。

　　尤其是為了拓展在中東區(qū)域的市場(chǎng)空間，近日，我司經(jīng)過一系列周密的準(zhǔn)備，著手設(shè)立中東辦事處。本公司歷來非常重視該地區(qū)，凡出口到中東的車輛都經(jīng)過了特殊的設(shè)計(jì)和工藝，因此一向很受歡迎；中東從而也成為了我司的海外市場(chǎng)的啟動(dòng)器。然而，在國(guó)際市場(chǎng)開拓已經(jīng)被細(xì)致化的今天，經(jīng)營(yíng)方式也有所變化，"坐商"必須轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;行商"，因此，在出口國(guó)當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事機(jī)構(gòu)乃至子公司，實(shí)時(shí)發(fā)展、管理經(jīng)銷商，統(tǒng)一策劃品牌宣傳，開發(fā)潛在大客戶，是一步相當(dāng)重要的海外營(yíng)銷戰(zhàn)略�；�于上述，我司組團(tuán)經(jīng)過實(shí)地辨證考察，派駐了熟悉當(dāng)?shù)厥聞?wù)的業(yè)務(wù)骨干和工程師，全權(quán)處理當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，以期摸清市場(chǎng)實(shí)況，確立銷售定位，遴選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，為更大規(guī)模的拓展做好基礎(chǔ)。

　　此外，我司還積極拓展出口思路，不僅僅局限于整車的海外出口，還聯(lián)手國(guó)外整車生產(chǎn)伙伴，開拓了CKD（散件組裝）的出口模式�，F(xiàn)在，本司已和伊朗某廠家建立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，在不久的將來會(huì)有新的突破。

　　出口業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在國(guó)家政策支持，利潤(rùn)較國(guó)內(nèi)豐厚等特點(diǎn)，但對(duì)相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的要求也相應(yīng)較高。2006年4月，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《客車整車企業(yè)生產(chǎn)資格要求》，我司全力規(guī)范整頓后達(dá)到其要求，成為整車生產(chǎn)廠家，進(jìn)一步提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。06年度，我司的一些產(chǎn)品通過俄羅斯、海灣六國(guó)（GSO）、新加坡、南非、伊朗等地區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)證工作， "金旅"的品牌形象已經(jīng)初步奠定。

　　事實(shí)上，中國(guó)客車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這幾年的集約化發(fā)展，品牌和質(zhì)量在世界市場(chǎng)上也日益走向卓越，其中的佼佼者"金旅"必?fù)?jù)此長(zhǎng)足發(fā)展，其在海外市場(chǎng)的努力也將收益豐厚的回報(bào)！