2005年中國(guó)客車國(guó)內(nèi)銷量首次出現(xiàn)下滑，給中國(guó)客車制造企業(yè)潑了一飄冷水。2006年行業(yè)需求走勢(shì)如何？成了業(yè)界爭(zhēng)相關(guān)注的問(wèn)題。正當(dāng)大家還在努力整理頭緒的時(shí)候，2006年的第一個(gè)客車銷售淡季已經(jīng)悄然襲來(lái)�？蛙嚇I(yè)界向來(lái)有共識(shí)，客車銷售有明顯的季節(jié)性，從每年的春節(jié)前十天開(kāi)始一直到次年的3月中旬是客車行業(yè)的第一個(gè)銷售淡季。因?yàn)榭蛙噹缀醵际嵌ㄖ苹�生產(chǎn)，許多客車生產(chǎn)企業(yè)在淡季的時(shí)候不得不壓縮產(chǎn)量，部分員工處于半工半休的狀態(tài)。中國(guó)客車網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2006年1月，全國(guó)客車總銷量繼續(xù)走低，與上月相比下降38.21%，同比下降3.24%。真有點(diǎn)雪上加霜的味道。

　　在過(guò)去的兩個(gè)月里，大金龍卻絲毫沒(méi)有受到整市低迷和淡季作用的影響，贏得了2006的開(kāi)門頭彩。統(tǒng)計(jì)顯示：2006年1、2兩個(gè)月，大金龍實(shí)現(xiàn)銷量1457臺(tái)，同比增長(zhǎng)60%，銷售額50888萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)52%。從車型銷量結(jié)構(gòu)來(lái)看，大中型客車呈現(xiàn)全線增長(zhǎng)，繼續(xù)保持了2005年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2005年，大金龍報(bào)出了2005年全年實(shí)現(xiàn)客車銷量7667臺(tái)，比2004年增長(zhǎng)26.37%；實(shí)現(xiàn)銷售額28.37億元，年同比增長(zhǎng)29.47%，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

　　大金龍生產(chǎn)管理人員告訴記者："跟往年不同，從春節(jié)前到現(xiàn)在，生產(chǎn)訂單一直都很密集，從最近的生產(chǎn)情況來(lái)看，車間根本就沒(méi)有感受到淡季影響，為了滿足定單，公司不得不增加生產(chǎn)日，縮短了春節(jié)假期，春節(jié)復(fù)工到現(xiàn)在公司基本上沒(méi)有雙休。進(jìn)入三月份以來(lái)，公司平均接單每天都超過(guò)30臺(tái)，提前進(jìn)入生產(chǎn)高峰，目前，公司已經(jīng)對(duì)三、四月份的生產(chǎn)計(jì)劃做了相應(yīng)調(diào)整，優(yōu)化人員配置和生產(chǎn)流程，嚴(yán)抓生產(chǎn)質(zhì)量，確保生產(chǎn)高峰期間不違反交貨合同，不影響產(chǎn)品質(zhì)量。"

　　大金龍為什么能在逆市中獲得如此紅火的局面？

　　探究其深層次的原因就在于大金龍?jiān)谶^(guò)去的兩年中抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)變革和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新。自2004年大金龍股權(quán)變更塵埃落定之后，董事會(huì)引進(jìn)臺(tái)灣資深職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行管理，在一年多的時(shí)間里，逆轉(zhuǎn)了大金龍低迷的局勢(shì)。大金龍總經(jīng)理江世煌先生不愧為管理高手，在不采用強(qiáng)硬手段的前提下，相機(jī)而動(dòng)，先后提出了一系列的變革措施，并且試圖從文化和習(xí)慣上改變員工觀念，主動(dòng)接受變革，進(jìn)而營(yíng)造公司全員參與創(chuàng)新的氛圍，成效顯著，先后理順了經(jīng)營(yíng)體制，實(shí)施了產(chǎn)品規(guī)劃，夯實(shí)了市場(chǎng)基礎(chǔ)，提升了營(yíng)銷作戰(zhàn)能力，經(jīng)營(yíng)局面因此由陰轉(zhuǎn)晴，一碧萬(wàn)里。江世煌總經(jīng)理還特別重視品牌建設(shè)，提出要通過(guò)"創(chuàng)新技術(shù)、領(lǐng)先服務(wù)、精進(jìn)品質(zhì)"三大系統(tǒng)工程來(lái)構(gòu)件金龍品牌，使其成為世界一流的客車制造商。

　　中國(guó)客車市場(chǎng)分析專家在2005年客車市場(chǎng)分析報(bào)告中專門著文介紹了大金龍2005年的變化和經(jīng)營(yíng)成果，他認(rèn)為，大金龍?jiān)?005年的變化可以用"蛻變"來(lái)形容，在許多方面，大金龍發(fā)生了質(zhì)的變化，或者說(shuō)是根本性的變化，比如：精細(xì)化管理取代了原有的粗放式管理，蘇州金龍股權(quán)關(guān)系得以厘清，各方股東斥巨資建設(shè)新生產(chǎn)基地，這些事件對(duì)大金龍今后持續(xù)發(fā)展有著非常積極的影響，表明大金龍即將進(jìn)入了新的發(fā)展和擴(kuò)張階段。

　　據(jù)悉，2006年大金龍?zhí)岢隽藢?shí)現(xiàn)銷售收入32億元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在客車需求大環(huán)境不太樂(lè)觀的背景下，大金龍仍然要求實(shí)現(xiàn)將近5個(gè)億的增長(zhǎng)。記者就此事采訪大金龍品牌推廣中心工作人員，對(duì)方表示"這一目標(biāo)將不難實(shí)現(xiàn)，甚至有點(diǎn)保守"，他為記者提供了幾點(diǎn)依據(jù)：第一、從一、二月份的業(yè)績(jī)來(lái)看，已經(jīng)超過(guò)規(guī)劃水平，基本上沒(méi)有受到淡季影響；第二、公司將在三月份以后陸續(xù)推出全系列新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將帶來(lái)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)；第三、隨著海外市場(chǎng)的深耕，大金龍的出口業(yè)績(jī)將繼續(xù)保持較快速度增長(zhǎng)。